Responsable des ventes
Emploi Négoce - Commerce gros
Bandraboua, 97, Mayotte, -1
Définition du plan d'action commercial
Définir avec la direction et le marketing le plan d'action annuel, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs, les niveaux de marge et le budget prévisionnel.
Établir les prévisionnels de ventes mensuels et trimestriels, en lien avec les objectifs globaux.
Identifier les cibles commerciales prioritaires et piloter les dispositifs d'incentive (gratifications, challenges, primes).
Réaliser une analyse approfondie du marché : évolutions sectorielles, concurrence, opportunités, besoins non couverts.
Élaborer les KPI commerciaux collectifs et individuels, et en assurer le suivi régulier.
Optimiser les gammes, les conditions de vente, les process commerciaux et argumentaires.
2. Mise en œuvre et pilotage opérationnel
Assurer personnellement la prospection, la négociation, la fidélisation et la gestion des comptes stratégiques.
Rédiger des offres commerciales sur mesure, répondre aux appels d'offres, proposer des solutions adaptées aux besoins clients.
Étudier et analyser régulièrement les performances commerciales (CA, marges, taux de concrétisation, etc.) par portefeuille.
Suivre et ajuster les prévisions[...]
